抖音直播帶貨怎麼和觀眾互動？抖音直播帶貨需要把握的要點？

壹、熟悉產品，掌握產品相關的詳細情況

以李佳琦直播帶貨不粘鍋為例：

直播過程中，不粘鍋煎雞蛋出現了粘鍋的情況。是李佳琦的直播能力下降了？還是選品疏忽了？

其實都不是。李佳琦選品非常嚴謹，而且這是天貓的壹個商家，產品月銷2萬。最大的問題是“賣鍋”是李佳琦的“知識盲區”。

也就是說，人和貨都沒問題，而是演示出了問題。

不粘鍋是壹個概念，不是什麼都不粘。主播對鍋的知識儲備和內容準備略有不足，導致了這場直播事故。

所以說，妳要直播賣的任何貨品，自己壹定要事先完全掌握貨品的相關知識，避免直播翻車。

二、直播壹定要互動

電商直播的核心是商家，把傳統電商的貨對人變成了人對人，所以直播過程中壹定要與用戶有互動，要有人情味。

同樣是李佳琦的直播，他在直播過程中會隨時與觀眾互動，不管是產品還是別的神器問題，他都會給予及時的回復，讓用戶產生被重視的感受，增強用戶的信任度。

三、好內容，短視頻電商帶貨的本質不能忽略。

抖音的公域流量占比非常高，內容非常重要。比如，同樣賣口紅，李佳琦在抖音要不停試色，然後深度講解這個產品到底好在哪裏，哪些人群適合用，怎麼用。

而在快手，壹般說三句話，老鐵們，今天就3000支，趕緊買，不買的給我雙擊壹個小紅心。

所以，抖音直播帶貨其實也是以社交行為為主，不是買賣行為為主。